Viskas prasidėjo nuo dviejų labai skirtingų brolių, kurie kartu augo inžinerijos apsuptoje aplinkoje. Abiejų keliai buvo skirtingi, nuosavas verslas buvo tolima svajonė, bet gyvenimas susiklostė taip, kad skirtingu metu vis tiek nusprendėme panaudoti savo inžinerijos pagrindus ir tęsti gyvenimą kurdami šeimos verslą. Nepaisant vienas kito asmeninių skirtumų, kažkaip sutarėme, o vienas kito papildymas skirtingomis savybėmis tapo bendru stiprumu ir konkurenciniu pranašumu. Galėjome sugalvoti ir įgyvendinti tai, ko negalėjo kiti. Mums taip pat padėjo tai, kad per visą augimo laikotarpį nuo vaikystės iki įėjimo į šį verslą, ir net pradėjus verslą, turėjome unikalią galimybę mokytis iš patirties sukauptos per daugiau nei 30 metų darbo šioje srityje. Kruopščiai ir sunkiai dirbdami, savo rankomis įrenginėdami projektus, projektuodami ir montuodami inžinerines sistemas, galime didžiuotis, kad tapome aukščiausios klasės šildymo, vėdinimo ir oro kondicionavimo srities ekspertais. Išugdėme aukštą loginį suvokimą ir praktinių žinių bagažą apie oro srautus, jų judėjimą, balansavimą, pasipriešinimą, temperatūros perdavimo dėsnius, aerodinaminę geometriją, triukšmo mažinimo sprendimus. Kiekvieną dieną gaudavome naujų projektų ir iššūkių, klientų poreikiai nuolat keitėsi. Išmokome juos analizuoti, taikyti sprendimus ir pateikti galutinį rezultatą, kuris pranoko lūkesčius. Taip laikui bėgant sukūrėme didelį grįžtančių klientų srautą, nuolat gauname gerų rekomendacijų, puikiai dirbame savo srityje, nuolat stengėmės kiekviename objekte sukurti kažką naujo ir unikalaus, bet to mums nepakako.
Apie mus
Pradžia.
Idėja.
Dirbant su statybos projektais, nuolat įsiklausant į klientų poreikius ir sekant rinkos tendencijas, buvo neįmanoma nepastebėti augančio įtempiamų lubų populiarumo. Su jomis tekdavo susidurti vis dažniau. Pagrindinė problema, palyginti su gipso kartono lubomis, buvo likusių susijusių sprendinių įgyvendinimas jose. Apšvietimo galimybės, vėdinimo sprendimai, užuolaidos ir panašūs dalykai, kuriuos buvo galima montuoti įtempiamose lubose, turėjo žymiai mažesnį produktų asortimentą ir pasirinkimo galimybes. Dėl šios priežasties klientai, norintys specifinių sprendimų, negalėjo montuoti įtempiamų lubų ir buvo priversti rinktis gipso kartono lubas.
Taip gimė idėja sukurti berėmį vėdinimo difuzorių. Turėjome žinių, patirties, o dabar ir galimybę sukurti ir pristatyti rinkai kažką naujo, kartu suteikdami klientams didelę vertę ir įtaką jų sprendimams. Net ir dabar, lankydamiesi parodose, iš lankytojų girdime pasikartojančią frazę „pagaliau kažkas naujo ir naudingo“. Žinojome, kad to reikia ir kad niekas kitas to nepadarys geriau už mus.
Prototipas.
Mintis buvo paprasta – produktas turėjo būti gražus, lengvai montuojamas ir atitikti griežčiausius vėdinimo sistemų reikalavimus, užtikrinant aukščiausią klientų komfortą. Daugiau nei metus dirbome nuosekliai, atsižvelgdami į išsikeltus tikslus. Prototipų buvo daug, darbas buvo varginantis, bet norėjome pasiekti tobulumą. Tikslas buvo aiškus, kaip ir koks turėtų būti galutinis rezultatas. Nepatyrėme nesėkmių, nes pasikliovėme savo patirtimi ir sunkiu darbu. Tai buvo įdomu ne tik mums patiems, bet ir visai rinkai. Netrukus žinia pasiekė įvairius kolegas, ir jie ėmė klausinėti: „Kada?“, „Parodykite mums.“, „Reikia išbandyti“. Būdami finišo tiesiojoje ir matydami gimstantį galutinį kūrinį, neturėjome kito pasirinkimo, kaip tik pasakyti „jau greitai“.
Bandymas.
Pasitikime savo darbu, tačiau produkto grandinė tęsiasi ir po gamybos. Turėjome užtikrinti, kad produkto savybės atitiks ir kitų poreikius, kurie su juo susidurs praktikoje. Išsikėlus 3 tikslus, žinojome, kad svarbiausią nuomonę turės tik šie savo srities profesionalai: interjero dizaineriai – dėl estetikos, įtempiamų lubų montuotojai – dėl montavimo paprastumo, o vėdinimo sistemų ekspertai – dėl gaminių inžinerijos, aerodinamikos ir akustikos. Radome debiutinius bandymų objektus, subūrėme mokslinę komandą ir pateikėme savo kūrinį šių sričių ekspertų teismui. Sulaukėme komentarų ir nuomonių, atlikome keletą patobulinimų, kad montavimas vyktų sklandžiau, ir galiausiai produktas pateisino visų lūkesčius. Bandymų kambarių savininkai buvo daugiau nei patenkinti, o tada tapo aišku, kad produktas turi būti išleistas į rinką.
Prekės ženklas.
Sujungėme klientų poreikius ir tai, ką galime pasiūlyti. Paprastais žodžiais apibūdinome savo produkto kuriamą vertę, sutrumpinome ją iki kelių žodžių ir paprastai, bet išradingai gimė mūsų prekės ženklas. Sujungę žodžius „concealment – paslėpta“ ir „ceiling – lubos“, gauname „paslėptos lubos – Conceiling“ – būtent tai, ko klientai tikisi įsigydami mūsų produktą. Paslėptos, estetiškos, neįkyrios lubos be nereikalingų išsikišimų, sukuriančios jaukią erdvę.
Pateikimas.
Įėjimas į rinką ir įspūdis buvo stiprus. Greta didelės sėkmės, sulaukėme ir nemalonių minčių apie anksčiau priimtus sprendimus iš progą praleidusių potencialių klientų: „Kur buvote anksčiau?“, „Kodėl nežinojome?“, „Ar galime senus difuzorius pakeisti jūsų produktu?“. Viskas buvo aišku, produktas tikrai geras, tereikia apie jį skleisti žinią. Būtent tai ir padarėme. Dabar bendradarbiaujame su daugeliu interjero dizainerių, įtempiamų lubų montuotojų, statybininkų, rangovų, vėdinimo sistemų montuotojų, vėdinimo sistemų pardavėjų ir statybinių medžiagų platintojų. Taip pat susiduriame ir su nepajudinamomis jėgomis, kurios vis dar renkasi senamadiškus sprendimus dėl šiek tiek mažesnių išlaidų, aukodami kokybę, grožį, komfortą. Tai jų pasirinkimas, bet mes žinome, kad reiklių klientų spaudimas ir klientų praradimas vis tiek vers juos ieškoti to, ką jie galėjo pasiūlyti iš anksto. Esame kantrūs, bet pasitikintys savimi.
Ateitis.
Lubų priedai neapsiriboja vien ventiliacija. Taip pat yra apšvietimas, įvairūs jutikliai, užuolaidos, ventiliatoriai, įvairių formų difuzoriai. Mes tai matome ir planuojame, bet dirbame nuosekliai, viskas ateis su laiku. Mūsų vizija – kad lubų visuma, kaip vienetas, klientui kurtų tokią pačią vertę, kokią dabar kuria mūsų gaminiai. Kad rezultatas būtų tobulai išbaigtas. Kiekvieną dieną žengiame žingsnį į priekį ir žinome, kad „Conceiling“ taps aukščiausiu kokybės standartu visoms luboms. Dabar galime drąsiai teigti, kad nebeatitinkame standartų, nes juos pralenkėme. Mes nebesižvalgome atgal, o kuriame naujus, geresnius dalykus.
